作为达成交易的必经之径,谈判是个老生常谈的话题;作为商务从业者的基本素质,谈判之道常谈常新。在逾二十年的商业交易律师生涯中,中欧EMBA2014级校友、上海市锦天城律师事务所高级合伙人李雄参与了无数次交易谈判。他既体会过谈判成功后击掌相庆的由衷喜悦,也有过与达成最终交易失之交臂的遗憾。回顾过往从业实践,他认为,谈判是门艺术,同时也讲求技术。谈判虽无定规,但有方法和策略可循。而当前,人们对交易谈判仍存在诸多误区。交易谈判的艺术性体现在哪里?人们对谈判的误解又缘何而起?要增加交易胜算筹码,谈判者有无巧径可取?对这些问题,李雄在本文中给出详解。