在肯尼亚，发现新兴市场的新价值：中欧金融MBA海外选修课非洲模块回顾

2026年8月，中欧金融MBA（FMBA）学生与校友跨越山海，落地肯尼亚首都内罗毕。在为期五天的海外选修课“非洲前沿：新兴机遇与价值创造”（African Frontier Markets: Emerging Opportunities and Value Creation）中，他们深入这片充满生机与矛盾的东非红土地，开启了一场关于商业重构与认知颠覆的探索之旅。

一、为什么把课堂搬到内罗毕

在中欧FMBA的课程体系中，“国际视野”始终是四大核心基石之一。海外选修课的设置绝非走马观花，而是将顶尖商学院的学术框架、代表性企业的深度参访与行业领袖的实战分享，精准编织进一条严密的商业逻辑线中。

肯尼亚模块，在这套体系中承担着一项极其特殊的功能：把学生置入一个“尚未被充分定价”的新兴市场。

长久以来，中国金融从业者的商业训练多建立在成熟市场的完备假设之上——无缝的征信体系、高效的物流基建、稳定的支付通道以及可比的估值样本。然而，在东非，这些“理所当然”的假设被逐一击碎：有些彻底失效，有些以迥异形态存在，还有一些正被本土企业以极低的成本从头构建。

因此，此次内罗毕之行的底层逻辑并非简单的“走进非洲”，而是一场深度的商业“拆解”实验——让学生们在五天内亲手拆掉固有的假设，在商业的荒野中寻找生长的力量。

本次课程汇聚了FMBA 2024级、FMBA2025级学生，以及FMBA校友与EMBA校友，跨届别、跨项目的多元背景，让这场东非之旅本身就成为了一个天然的高质量商业场域。

中欧金融MBA同学在Tatu City合影

二、四条线索：寻找商业的底层逻辑

课程沿着四条精心设计的线索徐徐展开，引导学生从宏观到微观，穿透表象，直击商业本质。

线索一：先校准认知，再观察土地上的商业

课程的起点与终点，均设在非洲顶尖的Strathmore商学院，这所由Strathmore大学与西班牙IESE商学院联合创办的，是非洲顶尖商学院之一，也是非洲首家“绿色商学院”。Strathmore商学院的课程为学生搭建了坚实的宏观认知底座：涵盖非洲地缘政治演变、宏观经济趋势以及中非投融资合作的前景与风险。

正如一位学生所言：“这是一次高维度的思维碰撞，让我们学会用全局视角审视非洲。”

中欧金融MBA同学Strathmore商学院听课

宏观铺成之后，课堂迅速切换至内罗毕郊外的田间地头。FarmWorks——这家起步于2020年的本土最大鲜蔬集采分销商，展现了令人惊叹的“反差感”。创始人兼CEO李奕（前麦肯锡咨询顾问）将其定位为“做小农与市场之间最短的一公里”。在农业重资产运营背后，是服务上万户农户的契约网络，以及从收购、损耗到动销数据的实时回流与自研算法调度。

这场分享在学员中引发的思考，呈现出超越常规商业案例的深度：

• "创业不必追求表面的'高大上'，业务形态可以很接地气，但商业逻辑的严密性和数字化能力才是决定成败的关键。"
• "农业本身就是一个充满不确定性的重资产行业，在肯尼亚这样基础设施薄弱的市场做农业供应链，难度可想而知。能够持续深耕并实现今天的规模，这份坚持和成果令人敬佩。”
• 也有同学捕捉到一个未在正式分享中强调的细节：FarmWorks坚持男女同工同酬！

FarmWorks工作人员带领中欧金融MBA同学参观

线索二：价值重估——穿透资本与商品流动的反差感

第二条线索聚焦资本与货物的流动机制。

内罗毕证券交易所（NSE）成立于1954年，是非洲领先的证券交易所之一，设有主板、另类投资、固定收益与成长企业四大市场板块。对从事二级市场的学生而言，这是观察东非资本市场与企业融资生态最直接的窗口。真正令人印象深刻的，是市场规模与制度规则之间的反差。

一位学生坦言："这种反差最初让人感到意外，但深入思考后会发现其内在逻辑：新兴市场恰恰需要通过制度建设来弥补市场深度不足、增强投资者信心。从这个角度看，NSE的制度规范性是合理且必要的。"

另一位学生则对交易大厅的开市铜锣印象深刻："设施非常朴素，与想象中现代化交易所的形象形成对比。"

中欧金融MBA同学在内罗毕证券交易所

Choice Bank是一家受肯尼亚央行监管的存款类微型金融银行，近年焕新为"数字优先"模式：依托银行即服务（BaaS）技术，账户在线数分钟即可开通，并集成M-Pesa移动支付系统，提供快速贷款、跨境汇款与普惠金融服务。联合创始人兼首席执行官刘鹏（Larry Liu）扎根非洲十余年，是一位连续创业者，曾创办非洲首个中国VC。

对于在场的金融从业者而言，银行牌照的战略价值无需赘述。"在金融监管日趋严格的全球趋势下，早期获得正规银行牌照的时间窗口优势显而易见。这不仅是合规经营的基础，更构成了难以复制的准入壁垒和业务拓展的制度性护城河。"

参观HiHome

线索的另一端，是消费与流通。HiHome是一家扎根内罗毕的家电与消费电子零售企业，将全球家电与创新产品带入非洲家庭；创始人兼首席执行官潘敏是苏宁早期员工，也是中欧国际工商学院EMBA校友。

一位学生参观后感叹道：“一个草根品牌，能够在独立厨灶这个细分赛道做到数一数二，唯有将本地化做到极致，才能在细分赛道构建护城河。”

参观Kilimall仓储物流

Kilimall则是首家在非洲自建海外仓的中国电商平台，以自建物流与线上支付体系服务整个东非；创始人杨涛原为华为工程师，2012年派驻肯尼亚参与建设移动支付体系，两年后创业。在亲身体验物流和支付之后，同学坦言：“Kilimall的成功证明，在基础设施薄弱的非对称市场，企业需通过‘基建先行’的重资产模式，将物流与支付的深度本地化转化为核心竞争壁垒，从而在蓝海市场中构建结构性的护城河。”

 

线索三：地基、新城，与一张看不见的网

第三条线索讨论两种基础设施：物理的和数字的。

Tatu City经济特区是瑞德伟集团（Rendeavour）在肯尼亚的旗舰项目，一座集工业园、住宅与商业于一体的新城。据项目方介绍，瑞德伟是非洲最大的城市开发商之一，业务遍及多国。Tatu City现已聚集起数千名居民、上百家合作企业与自成体系的教育配套。

此次行程引发了学员们极为热烈的探讨：
“传统老牌资本是如何打破常规，重塑工业园区业态的？”
“其组织架构颇具创新性，我们将持续关注Tatu City的后续演进。”
“此次实地考察为赴东非拓展机遇奠定了认知基础，也极大提振了信心。”

与此同时，部分学生亦保持了理性的审慎：园区宣介的各项优惠政策，其实际落地成效如何，仍有待进一步考证。这种拒绝盲从、持续深究的独立思辨，恰是本课程致力于激发的求知态度。

中欧金融MBA同学在Tatu City了解咖啡烘焙

Ahadi Konnect提供了另一种基础设施样本。这家由中国创业者创办、总部位于肯尼亚的企业，依托社区WiFi网络覆盖数百万用户，在其上叠加社区电商、电子钱包与共享饮水机等服务，形成一套"Infrastructure-as-a-Service"闭环，并延伸至社区新闻报道、奖学金与网络课堂。

这种闭环，被学生视为一次“反直觉的商业逻辑拆解”；而创始人则让学生看到另一种稀缺品质——“在拓荒中打出一片天地，脚踏实地，却又充满想象空间”。

Ahadi Konnect分享现场

线索四：商业之外的那一重现实

最后一条线索，不谈估值。

学生走进内罗毕的Mathare社区，了解造梦公益（Dream Building Service Association, DBSA）的工作。这个国际非营利团队自2014年起扎根于此，创始人刘宜孟翰十几岁随父母来到肯尼亚，在内罗毕在读大学期间开始在 Mathare 做志愿服务，致力于改善儿童的学习与卫生环境，并以免费午餐计划显著提升了社区的入学率与出勤率。这种人生选择本身，就让惯常的"成功"叙事突然失重。

有学生感叹道：“震撼且充满意义。这种全新的生活方式和人生选择，拓展了我们对于‘成功’的定义。”

课程结束后，追问志愿者名额的声音仍未散去——显然，Mathare社区在他们心里撬动的，远不止一次参观。

中欧金融MBA同学在Mathare社区教室中

三、学生带回了什么

商学院课堂学习、多家企业实地参访、一次贫民窟社区调研、一场在地实践者圆桌对话……在课程结束后的评估中，学生们对本次教学的整体价值给出了极高评价。

然而，比评分更珍贵的，是写在反馈表里的思想沉淀。它们不约而同地指向了同一个词：判断力的重新校准。

在成熟市场，好生意往往长着一副“好生意”的标准面孔。但在内罗毕，学生们反复经历着认知的重塑：

• 一门看似“重资产且泥泞”的农业生意，底座是精密的算法调度；
• 一家规模不大的证券交易所，其规则设计却严丝合缝；
• 一个在下沉市场卖白牌家电的草根品牌，却能在细分赛道独占鳌头；
• 一张看似简单的社区WiFi网，竟能生长出电商与支付的庞大生态。

“外形”不再是判断商业潜力的唯一依据，“底层逻辑”才是。 这或许是这五天里，最难在教室内用PPT讲清，却最容易在非洲的红土地上顿悟的商业真理。

四、纽约、香港、内罗毕：三个坐标

肯尼亚模块并非一座孤岛，它是中欧FMBA“国际视野”方向下，2025-2026学年三大海外选修模块的重要拼图。纽约、香港、内罗毕，这三个坐标其实在探索金融问题的三个不同层面：

• 美国纽约模块（探索全球金融新格局）：寻找定价权
  直抵全球金融心脏。在一个信息最充分、规则最成熟的“完美市场”里，观察价值如何被发现、被博弈、被最终确认。
• 中国香港模块（区块链与数字资产创新）：洞察形态变迁
  联动国际金融枢纽。当资产本身的定义被Web3.0与区块链重写时，探究枢纽型市场如何率先接住并合规化新的资产类别。
• 非洲肯尼亚模块（新兴机遇与价值创造）：发掘增量引擎
  深入东非经济引擎。在制度、基建与消费习惯均处于建设期的“早期市场”里，见证价值不是被动“发现”的，而是被主动“创造”出来的。

三个模块不是三次独立的行程，而是用同一套商业认知框架，在三种迥异的市场条件下进行的深度求索。

中欧金融MBA海外选修课的目的地仍在不断拓展，目前已涵盖英国伦敦、瑞士苏黎世、意大利米兰，以及美国硅谷与纽约等地。

我们始终坚信：只有将学生置身于最真实的全球商业语境中，才能真正拓宽认知边界，构建穿透周期的全球视野。

下一个目的地，中欧FMBA期待与您同行，用脚步丈量商业世界的宽广！